当前位置：中国广告人网站>创意策划>促销策划>详细内容 超市开业策划全案实录 作者：佚名 时间：2003-6-19 字体：[大] [中] [小]

开业宣传策划草案

目标
为达到开业宣传的轰动效应，应利用强势媒体的作用，充分发挥不同媒介的整合力，从多角度，多手段，力求普遍推广，但重点突出，再达到同样宣传效果的同时，尽量节省媒体投放费用，体现最大化的“让利于民”的经营主旨。
媒体投放计划：
开业时间定为8月28日，因此应根据此时间制定媒体投放计划。报纸投放进行三周：前两周（8月12日——8月25日）以品牌形象渗透为主；开业期间（8月26、27日）进入开业促销信息发布时间，此时间加大媒体投放力度，在广告实效期内，达到信息诉求的理想效果；
1、 品牌渗透阶段：此阶段媒体发布内容以告知开业信息，2、 介绍阳光超市简介及阳光理
财计划为主体，3、 以培育潜在消费者，4、 引起潜在消费者关注为目的广告诉求。媒体选择以路牌广告、报纸广告及动态广告为主。
报纸
（1） 发布时间：8月14日、8月16日8月21、23日（周三、五）8月27日（周一）
（2） 主力媒体选择：《长春晚报》
（3） 版面规格：1/4版，（4） 11.5CM×16.5CM，（5） 黑白（27日半版，（6） 23.2CM×16.5CM）
（7） 媒体分析：《长春晚报》是长春市乃至吉林省内发行量最大的晚报类报纸，（8） 每日发行量高达28万（9） 份左右，（10） 固定发行量为17万（11） 份。
《长春晚报》成立时间较长，以知识性、趣味性并重为特色，新闻性较强，可信度较高，零售价低廉，是各大商家广告投放量最多的报纸。
（12） 广告定位：体现价格低廉，（13） 体现本超市服（14） 务社区的特色。以阳光超市优势简介及阳光理财计划为主。
广告主题：a让生活充满阳光
b“8.28”阳光灿烂的日子 阳光超市隆重开业
c阳光超市——“8.28”从此让您购的更爽
广告内容：a大版面阳光超市企业标识及广告主题
b经营项目、经营理念
c告知开业到计时时间
d地址、电话、区域图及公交车辆告知
辅助宣传手段：
（一）单车巡游
广告媒体：双体自行车10部，刀旗10面，员工20人
有利点：
（1）超市属于劳动密集型企业，具有丰富的人力资源。开业前期，可利用这一空闲时间，组织人员进行形象宣传活动。
（2）动态的广告载体，新颖的宣传手段，会起到良好的宣传效果。
（3）宣传范围便于控制，可针对商圈及主要商业区重点投放。
（二）路牌广告
主要功能：（1）形象宣传
（2）位置指示
拟定数量：4块 规格：300CM×150CM
目标位置：（1）红旗街、工农大路交汇处（2）红旗街宽平大路交汇处（3）湖西路、开运街交汇处（4）红旗街、湖西路交汇处
二、开业期，媒介选择以DM及报纸为主，
报纸主要以大块版面、多种媒介发布特价信息及促销举措，在短时间内，大力度发布开业信息，达到宣传目的。
（1） 发布时间：8月27日（周二）
（2） 媒体选择：《长春晚报》、《新文化报》、《城市晚报》
（3） 版面规格：《长春晚报》、《城市晚报》整版；《新文化报》半版
（4） 广告主题：
a又折又惠的价格 不折不扣的让利
阳光超市开业特卖会
b折价特价心动价 阳光超市阳光会
c阳光超市启动“八月购物革命”
(5)广告内容：
a推出主力促销商品
活动细则：遴选十几种主力促销商品，采取零毛利销售手段，刺激消费者购买欲望。
b“幸运828 惊喜等你拿”
活动方式：8月28日——30日期间，消费者持票面序列号尾数是“828”的百元人民币到本超市消费，且购物金额满百，即可获得我超市提供的百元商品一份，百元人民币价值成倍涨 。
c“赏我一角 财神到 好礼任你挑”
活动方式：8月28日——30日，再阳光超市当日一次性购物满38元者，即可凭购物小票到指定位置，只要再付一角钱，便可任意挑选我超市提供的礼品。
d“游戏空间 欢乐无边”
飞镖竞技游戏：8月28日——9月 15日，凡再我超市当日购物满28元者，即可凭购物小票参加该活动（参加其他促销活动者亦可参加）。
活动细则：参与者可投射5次，获奖级别按分数划分4等，分别给予一定的物质奖励。
E“同庆喜糖甜蜜蜜”
活动方式：凡8月28日出生的顾客，即可凭身份证，到我超市领取同庆喜糖一份，与阳光超市共度生辰。
DM刊
（1）DM刊规格：采用铜版纸（108克）四色正背印刷，大八开，12P,装订成册.
（2）DM刊投放时间：8月25日——8月28日，配合试营业集中进行。
（3）投放数量：4万份
（4）投放手段：人员派发（3.5万份）及店内派发（5000份）
（5）发布内容：以特价商品信息为主，附以其他促销方式及店内须知等，特价商品按商品结构选择，力求品种齐全。比例按全部商品的千分之一制定，约150种左右（具体单品由采购部及企划部共同制定）。
三、开业后，进入媒体巩固期，在此期间本着连续传播的原则，起到开业促销的持续性作用。
媒体投放：
1、 电视广告：
投放计划：长春一套《长春新闻》栏目后，长春一套首播18：45，长春一套重播22：15，长春二套重播22：45，15秒每天三次播出。
发布时间：9月5日——10月5日，隔天播出
发布内容：形象宣传，拍摄开业期热卖气氛，强调超市优势，立地位置及特点。
2、 DM广告
投放计划：前期DM有效期结束后，由于10月黄金周即将到来，为集中力量开展黄金周特卖活动，因此，再此期间不做大批量的DM投放。可以每周为单位，可采用短版胶印单色传单形式，纸面规格：A4，正背印刷，发布特价商品快讯，周期短，快捷有效。
投放时间：9月16日、9月23日
发布内容：特价商品信息（以时令生鲜、主力商品为主），近期促销举措。
投放数量：1万份
预算
渗透期：
1、 报纸：1/4版共4次，2、 金额24800元，3、 1/2版共1次，4、 金额12600元，5、 合计金额37400元。
6、 路牌：共4块，7、 单价约5000元，8、 合计20000元。
9、 单车巡游：双体自行车10部，10、 单价600元；刀旗10面，11、 单价20元；人员酬金、备12、 品、饮用水（略）；约合计6200元。
开业期间
1、 报纸：《长春晚报》整版，2、 25200元；《城市晚报》整版，3、 33000元；《新文化报》半版，4、 33750元；合计91950元。
5、 DM刊：4万6、 份，7、 单价0.78元；合计31200元。
开业后期
1、 电视广告：15天45次，2、 合计22，3、 800元。
4、 单色DM刊:10000张,单价0.09元,合计900元
总计金额： 210，50元
长春国信阳光商贸有限公司
二○○二年七月三十日